Case da Semana: Alliance Fomento Mercantil

Case da Semana: Alliance Fomento Mercantil
Entrevistado: Evandro Piletti (sócio administrador)
Por Janaina Pereira

Evandro Piletti é um corretor de seguros que trabalha nesta área desde os 18 anos e, por intermédio de uma oportunidade surgida entre seus contatos, iniciou na atividade de fomento mercantil em 1998.
Em 2000 ele fundou a Alliance Fomento Mercantil Ltda, aproveitando a vasta carteira de relacionamentos e clientes em seguros que possuía e também a característica da região em que mora, Bento Gonçalves (RS), altamente industrializada e com muitos recebíveis a antecipar.
Formado em Administração de Empresas pela UCS/RS, com MBA em Finanças pelo IBMEC/RJ, Corretor de Seguros pela FUNENSEG/RS, ele pretende realizar uma graduação na área de fomento mercantil, curso que está sendo disponibilizado somente agora.
Segundo Piletti, a atividade de factoring é essencial ao desenvolvimento da economia e ao crescimento das empresas que o utilizam, basta olharmos para os números mundiais. “O fomento mercantil, como é conhecido no Brasil, preocupa-se em antecipar os recebíveis do cliente, suas vendas, não só financeiramente, mas prestando um atendimento conjunto de serviços, que o auxiliam a crescer e identificar a sua real situação administrativa, financeira e de mercado.”
Ele acrescenta que o setor de fomento mercantil vem crescendo muito, mas já esteve marginalizado. “A falta de uma legislação específica e o trabalho na atividade de pessoas sem nenhum comprometimento com os fundamentos do negócio, criou uma caricatura sobre a face de um trabalho essencial á economia. Hoje, graças a bons e sérios profissionais, uma maior regulamentação e auxílio das entidades públicas envolvidas, o setor está começando a receber o reconhecimento e crédito que merece. Mas há muito trabalho pela frente.”
A Alliance conta com cinco colaboradores em setores específicos - gestão, financeiro, comercial, administrativo e de relacionamento externo. “Trabalhamos com todos os tipos de títulos de crédito, principalmente duplicatas, cheques e notas promissórias. Mas nossa maior preocupação é anteciparmos títulos com fundamento comercial, origem e negociação de crédito que justifique sua emissão”, revela Peletti, informando ainda que a empresa trabalha com fomento mercantil, exclusivamente.
“Além da parte financeira e antecipação de recebíveis, auxiliamos nossos clientes no fluxo de caixa, negociação com fornecedores, contas a receber e a pagar, organização administrativa e financeira, entre outros. Nosso foco é customização do atendimento.”
De acordo com Piletti, é de fundamental importância que o fomento mercantil no Brasil tenha legislação específica. “Hoje, a atividade recebe do setor jurídico, do setor fiscal, equiparação a outras atividades para arbitramento de decisões e medidas. Mas fomento mercantil é fomento mercantil, e não banco ou outra atividade qualquer.”
Ele explica que, a exemplo da legislação, o direito de regresso é interpretado sob vários ângulos pela atividade e pelo judiciário. “Entendemos que o vício de origem, seja qual for, deve permitir regresso contra o cedente. Outras formas de regresso devem ser previamente acordadas entre faturizado e faturizador, sob contrato.”
Evandro Piletti acredita que o mercado de factoring cresceu e melhorou muito, mas ainda encontra dificuldades como a inexistência de uma legislação reguladora específica, caracterização da atividade como de segunda grandeza, marginalizada, e lentidão e abrandamento do judiciário.
“A atividade de fomento mercantil é muito importante para a economia e a sociedade. Como qualquer outra, está carente de pessoas qualificadas e capazes, que queiram do fomento uma profissão e não uma forma de capitalizar seus recursos. Este mercado tem uma peculiaridade: quem não trabalhar a essência do negócio, rapidamente é excluído”, conclui.

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• Por: Revista do Factoring 01.11.2011 00h00
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