Técnicas de vendas para produtos de factoring

Técnicas de vendas para produtos de factoring


Entre os dias 19 e 21 desse mês aconteceu no auditório da Equifax o curso "Técnicas de vendas para Produtos de Factoring" do diretor operacional da Associação Brasileira de Factoring (ABFAC) Rogério Castelo Branco, que também é sócio diretor da Garuda High Performace, empresa especializada em treinamento e consultoria para empresas de fomento

O curso tinha como principal objetivo destacar como a venda é importante no mercado das factorings e toda a preparação para que ela seja feita de maneira correta, com aulas dinâmicas com debates e conclusões.

Entre os vários temas abordados, como toda a preparação do operador de factoring para vender seu produto e a relação do operador com seus clientes, Rogério também falou sobre o que se vende e o que se compra em uma empresa de factoring.

Segundo o diretor a factoring oferece um mix de produtos, que vem desde a antecipação de recebíveis, até a administração literal do contas a pagar e a receber das empresas clientes, desafogando os empresários para que atuem com maior empenho em seus negócios.

Para a preparação dessa venda Rogério explica o que é necessário. "A simples administração do caixa, da folha de pagamento, dos pagamentos de fornecedores, etc pode reduzir significativamente os custos das empresas-clientes, não precisando estas necessariamente serem tomadoras de recursos", diz.

Quanto ao curso para muitos alunos o foco de venda era apenas a antecipação de recebíveis e que pode ser oferecido bem mais do que isso para as empresas. "Acredito que os aspectos mais relevantes do curso tenham sido as simulações, onde me coloco à frente do operador fazendo o papel de cliente prospectivo e então os alunos são filmados tentando me vender os produtos e serviços de suas factorings. Tão logo concluímos o conteúdo", finaliza Rogério.

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• Por: Revista do Factoring 27.07.2010 00h00
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