Curso Presencial e On Line - Factoring para Iniciantes..
PRINCÍPIOS BÁSICOS DE FOMENTO MERCANTIL.
- O Factoring e suas tendências.
- O Plano de negócios e a Análise de viabilidade econômica e mercadológica.
- Constituição da Empresa de Fomento Mercantil.
- A Composição Societária.
- As despesas fixas e variáveis.
- O Ponto de Equilíbrio e a Composição do Fator.
MERCADO E PROSPECÇÃO DE CLIENTES.
- A Definição do público-alvo.
- O Perfil do Cliente de Factoring.
- As Fontes cadastrais e o networking.
- A propaganda como instrumento de prospecção.
- Captação de novos clientes.
- A importância da visita como pré-requisito na concessão de crédito.
- O relacionamento com o cliente de factoring.
ANÁLISE E CONCESSÃO DE CRÉDITO.
- Os Pilares da concessão de crédito na Empresa de Factoring.
- A Análise Cadastral.
- O Estabelecimento dos limites operacionais.
- A Classificação de Riscos.
- O Contrato de fomento mercantil e seus aditivos.
A OPERACIONALIZAÇÃO DO FACTORING.
- A análise de sacados.
- O Conceito de concentração de risco.
- A Elaboração do check-list.
- O “Filtro” operacional.
- Onde ceder e onde não ceder
- O parecer final da operação.
- Os meios de pagamento eficazes.
- Acompanhamentos de resultados.
Metodologia: Aulas expositivas e dialogadas, intercaladas com exercícios e simulações para desenvolver os profissionais e interessados no setor.
Carga horária: 12 horas/aula.
Datas e horários: 22 e 23/03/10 - das 13:00hs às 19:00hs.
Local: Centro de Treinamento G HighPerformance- Edifício Itália 1o andar - CJ 11C – SP - Coffee break no local
Público: Investidores, empresários, diretores, funcionários e militantes do setor de fomento mercantil.
Material: Apostila e CD contendo material de apoio.
INVESTIMENTO:
R$ 570,00 (Quinhentos e setenta reais).
O curso pode ser pago em 2 vezes no boleto bancário.
Para pagamentos à vista, 7% de desconto, também no boleto bancário.
Palestrante: Rogério Castelo Branco
- Diretor operacional da ABFAC – Associação Brasileira de Factoring.
- Diretor Operacional da Efibrás Fomento Mercantil.
- Colunista da Revista do Factoring e sócio-diretor da Garuda High Performance.